做排水格柵板銷售就一定要能喝酒嗎？
發(fā)布時(shí)間：2016-05-06 02:45:31 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：127
我談?wù)勎易约旱慕?jīng)歷吧。
我很討厭喝白酒，覺得難以下咽，即便是啤酒也因?yàn)榕麻L胖的緣故與家人朋友聚會(huì)的時(shí)候是能少喝就少喝，唯獨(dú)喜歡品預(yù)調(diào)酒，經(jīng)常買來喝著玩。
以下的文字里，喝酒都是喝白酒的意思。
2010年以前我都認(rèn)為喝酒和做銷售業(yè)績沒一毛錢關(guān)系，僅僅與哄自己領(lǐng)導(dǎo)開心有關(guān)系（以前美的的領(lǐng)導(dǎo)愛喝酒，你不陪領(lǐng)導(dǎo)喝高興等于不給領(lǐng)導(dǎo)面子），做消費(fèi)類產(chǎn)品的渠道銷售，面對(duì)什么代理商，分銷商，商超的人，我個(gè)人覺得陪他們喝不喝都無所謂，反正他們也是看廠家的品牌和銷售政策，喝酒就是潤滑一下關(guān)系而已，甚至喝酒了也對(duì)銷售起不到任何作用，不喝酒也不影響他們銷售你家的貨。
2010年進(jìn)了聯(lián)想開始做大客戶之后，我是自己發(fā)現(xiàn)喝酒蠻重要的，我這個(gè)領(lǐng)悟倒不是領(lǐng)導(dǎo)或者客戶逼我喝的，而是自己無意中悟出來的。
我是負(fù)責(zé)聯(lián)想重慶教育行業(yè)的銷售，客戶都是教育局，技裝中心，各個(gè)大中小學(xué)，教育系統(tǒng)和官場一樣，其實(shí)內(nèi)部都是管理行政化跟政府部門沒啥區(qū)別，中國是一個(gè)酒文化十分悠久的國家，也是官場文化很濃的國家，中國的官員有一項(xiàng)很重要的技能就是喝酒。
民間有句俗語：省部級(jí)是生出來,廳局級(jí)是買出來,處級(jí)是喝出來（我喜歡習(xí)大大的原因就是本屆政府狠抓這種歪風(fēng)邪氣，雖然不能從根本解決，但是確實(shí)情況好太多）。以我個(gè)人的生活經(jīng)歷看此言不虛。所以我面對(duì)的客戶其實(shí)一個(gè)個(gè)就都酒精殺場的老將，只是，喝酒不是你想跟人家喝，想喝就能喝。
雖說是聯(lián)想的人，拜訪個(gè)客戶相對(duì)容易。但是面對(duì)一個(gè)新客戶，有實(shí)權(quán)的客戶，高級(jí)別的重要客戶，把這種客戶請(qǐng)出來吃飯不是那么容易，請(qǐng)出來后吃飯就把感情加深更是難上加難。
（做項(xiàng)目搞中國式的人情關(guān)系就是拿命去換）
之后再去辦公室談陽謀的事，我們兩個(gè)人都心照不宣，相當(dāng)配合。
總結(jié)一下，在大客戶項(xiàng)目銷售上，關(guān)鍵的客戶是不會(huì)隨便答應(yīng)你的飯局，并且關(guān)系沒到一定程度，也不會(huì)勸你喝酒也不會(huì)和你出來喝酒。
相反，作為男人之間快速突破關(guān)系的方法，你要主動(dòng)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，酒局我自己的經(jīng)驗(yàn)是要自己灌自己酒而不是勸別人喝酒，自己喝很多，客戶才覺得是一個(gè)真誠的漢子，所謂的酒品即人品，客戶也會(huì)通過你的酒量以及你喝高后的表現(xiàn)判斷你是什么樣的人，喜歡喝酒的客戶漸漸的自己也會(huì)融入你的話題和氛圍。
喝酒不是目的，喝酒在幫助你完成業(yè)績上屁都不是，喝酒只是你打破別人對(duì)你的心里防備的一個(gè)可能性的工具而已。
和做排水格柵板銷售就一定要能喝酒嗎？相關(guān)文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi)，銷售人員對(duì)目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理，而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠(yuǎn)要記住：越主動(dòng)，越幸運(yùn)！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者。客戶訂單沒有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點(diǎn)什...
一、打電話的時(shí)間 電話的時(shí)間要慎重，普遍的一個(gè)規(guī)律是：上午九點(diǎn)至十點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段。鋼格柵板客戶在這個(gè)時(shí)間段心理處于工作的狀態(tài)，心情相對(duì)比較好。不過各行各業(yè)都有不同的作息規(guī)律，這一點(diǎn)需要各位認(rèn)真留意。 選擇好的時(shí)間既是對(duì)鋼格柵...
tags標(biāo)簽：
產(chǎn)品展示
