鍍鋅鋼格板銷售員被客戶拒絕約見4種原因
發布時間：2015-10-05 00:46:24 更新時間: 2022年2月9日點擊：176
我們常常發現，銷售人員已經整理好了鍍鋅鋼格板客戶資料，目標鍍鋅鋼格板客戶也選擇與確定下來，但是，在準備拜訪鍍鋅鋼格板客戶前，卻遭到了鍍鋅鋼格板客戶的直接拒絕或婉言拒絕。這是為什么？銷售人員百思不得其解。
一般來說，鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見的理由主要有以下幾種：
一、沒有充裕的時間
有時銷售人員提出約見鍍鋅鋼格板客戶，鍍鋅鋼格板客戶常常以自己沒有時間或比較忙為由拒絕。當鍍鋅鋼格板客戶說自己時間不充裕時，或許他真的沒有時間，或許只是他拒絕約見的一個借口。不管是哪種情況，其實鍍鋅鋼格板客戶并不一定真的是因為忙才拒絕約見的，他要是想見你的話，時間還是可以擠出來的，因為時間就像海綿里的水，只要去擠，總會有的。
遇到這種情況，銷售人員比較好暫時放棄約見，改天再約。還要注意，當你約見鍍鋅鋼格板客戶時，不要問他什么時候有空，比較好直接預約見面的時間。
二、資金出現問題
有時鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見是因為資金鏈銜接不流暢。很多鍍鋅鋼格板客戶本季度或本月的預算已經所剩無幾，手頭只留有一筆備用資金，而備用資金只有在特殊情況下才能動用。如果鍍鋅鋼格板客戶的預算確實花光了，你去約見他成功銷售的可能性也不大。如果你去約見他，你的產品宣傳也必須極具吸引力才行，否則，你將很難說服鍍鋅鋼格板客戶動用備用資金。
三、與原供應商的合作比較成功
如果你想約見的鍍鋅鋼格板客戶對原來的供應商比較滿意，他們雙方合作比較成功、順利，他就會拒絕你的約見，繼續與原來的供應商合作，而不會輕易換掉原來的合作伙伴，把合作對象換成其他人。他們會保持一種親密關系，以求合作愉快。如果發生變故，他們這種親密關系能夠保證雙方尋求到妥善解決的辦法。
如果你想同浸塑鋼格柵板客戶原來的供應商競爭，與該鍍鋅鋼格板客戶建立起業務關系，工作將會有一定的難度，一般性的產品宣傳很難吸引對方的眼球，你必須著重宣傳你的產品和經營優勢，比如利潤可觀、提供免費廣告宣傳、支付全部或部分產品的特別推廣費、可以退貨等。您想學習更多相關的文章嗎？請添加微信號GLX988每天為您更新勵志，銷售，管理，商戰案例，等經典文章，免費學習.此微信改變了千萬人的命運，歡迎您的加入。
四、主要負責人有變動
一般來說，鍍鋅鋼格板客戶方面換了主要負責人，新上任的負責人會比較謹慎。他首先需要了解清楚市場行情，在新上任期間，他不會輕易與不太熟悉的供應商打交道。他會盡力沿用前任的工作經驗和教訓來做工作，同時，也會盡力與原來的供應商鞏固合作關系。盡管如此，如果你能掌握新任負責人的心理，你們之間還是有希望建立合作關系的。因此，你可以多次約見該新任負責人，千方百計地同其建立關系。
總之，鍍鋅鋼格板客戶拒絕約見總是有種種理由，這些理由有的是主觀的，有的是客觀的。銷售人員預約鍍鋅鋼格板客戶前一定要認真分辨這些理由的真偽，避免一些主觀理由，坦然面對客觀理由，并認真分析被拒絕的具體理由，合理解決，為下次再次預約鍍鋅鋼格板客戶埋下伏筆。
和鍍鋅鋼格板銷售員被客戶拒絕約見4種原因相關文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售人員對目標變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠要記住：越主動，越幸運！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業不同情弱者。客戶訂單沒有應該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點。這些盲點導致我們在面對機遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準備不足，或者基本功太差，而與機遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點什...
鋼柵格板 物流之甘肅省 廣超西寧蘭州專線 天水 白銀 格爾木 拉薩 甘肅 青海 西藏 蘭州 西寧 7985511 13831870093 順捷甘肅遼寧專線 武威 張掖 酒泉 山丹 金昌 嘉峪關 敦煌 玉門 臨澤 瓜州 庫爾勒 阿克蘇 喀什 和田 5183716 15933858216 新民蘭州專線 庫爾勒...
tags標簽：
